從理論上講，營銷是一種現(xiàn)代經營的思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客服需求什么就生產銷售什么。大米是人們生活中不可缺失的食物，中國大部分地區(qū)人民的主要食品。所以大米市場也是琳瑯滿目。以下是我對這段時間在米業(yè)營銷中心上半年銷售工作的幾點認知：
一、提升產品品牌的重要性
現(xiàn)在的大米市場品牌眾多，我走訪了許多商家，發(fā)現(xiàn)市場的主力軍都是打著所謂“東北大米”的稱號，家喻戶曉的品牌影響力，較為實惠的價格，這是他們的優(yōu)勢，同時也是我們的劣勢，走訪的許多商家中前期對我們的產品還是比較有興趣的，但是聽到價格就比較退縮了，“你們的大米和東北米一個價格，不怎么好賣”是我聽過最多的話，相比之下我們大米自己本身的優(yōu)勢得不到發(fā)揮，不足的是我們的品牌影響力，作為一個新生力量的品牌，想要被大家認知，認可是進入市場的第一個問題。
二、拓寬銷售渠道的必要性
目前我們產品主要銷售渠道是以企事業(yè)的節(jié)日福利為主，以至于2月、10月，與平常形成鮮明的差異對比，其主要原因是基層客戶太少，缺少主要經銷商或代理商而導致銷售不夠穩(wěn)定，而對于經銷代理商的價格也是一個問題，產品的批發(fā)價格和銷售價格也處于一個比較尷尬的位置，如何規(guī)范價格給經銷代理商和商家一個比較好的利潤也是要解決的問題，所以我們對于銷售渠道的方式處在比較模糊的境地。
三、補充淡季銷售的關鍵性
營銷工作總會出現(xiàn)旺季和淡季的現(xiàn)象，那么我們從旺季做什么到淡季準備什么都要有明確的安排。2月和10月是我們銷售的旺季，各企事業(yè)福利送貨很忙碌，導致對原本就不足的商家的關心就微不足道，所以在淡季中應該積極的走訪商家，了解他們的所需，聽取他們的意見，讓商家了解我們有一個強大且優(yōu)秀的售后服務，定期發(fā)放一些廣告牌，印有商標類的圍裙，樣品大米之類的福利，既能讓商家對我們有信心，也能取到相當不錯的宣傳效果。
四、強化團隊管理的統(tǒng)一性
一個優(yōu)秀的團隊在銷售中取到絕對的作用，我在一篇文章上學習過一個好的團隊要具備知識與技能互補的同時，還要具有共同的目標和價值體系。相互依賴、彼此協(xié)作、共同負責，團隊建設應該明確團隊目標、確立共同準則、建立充分信任、保障自由溝通、倡導合作互補。團隊成員綜合素養(yǎng)應該包含理想與責任、品格與品德、激趣與理智、恒心與毅力、傳承與創(chuàng)新、果斷與細致，所以員工的學習，與專業(yè)的培訓也是必不可少的。（李家軒）